今年五一家电业或收获两个惊喜

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与过去2年，过去10年相比，今年五一黄金周的市场，对于家电厂商来说，会有两个非常明显的惊喜变化。一是：全国范围内的大促大销大卖很统一落地，但区域市场上点式、块状，会成为营销的中心；二是：全品类的家电大卖很难出现了，但季节性、刚需性的产品必然还会继续热卖。

华辛||撰稿

市场还在、用户需求还在。但今年五一小长假的终端促销抢出货，成为当前摆在所有家电厂商面前的一道“急切而紧迫”的考题。原因，正是那些大家已经讨论了2、3年的老困难与新挑战叠加。比如说原材料价格上涨、企业经营成本上涨，以及市场竞争激烈叠加局部疫情防控，还有消费需求从过去的刚需强劲到如今的存量疲软等老困难，最终就连很多厂商最为习惯和常用的价格促销，效果和力度也在衰减。

而新的挑战则是，让很多厂商没想到的是，疫情已经发生3年，但最近一个月以来多地的疫情防控力度和举措，再次让很多厂商被打个“措手不及”：线下市场出货局部区域基本上停滞，线上直播卖货效果不好，也得想办法加油干。

不过，眼下围绕五一小长假市场的争夺战，众多家电厂商已经提前打响，虽然受制于区域市场的疫情防控，以及局部物流的不畅，很多厂商无法迅速在全国范围内启动一轮消费热潮，动静和声势较过去几年明显衰减。但是，在家电圈看来，今年五一市场争夺的变化拐点已经出现：

一是，市场竞争态势仍然激烈。大家嘴上都说市场不好、市场太难，但身体还是很诚实，基本上全面、全身心扑在各种渠道，采用各种手段在抢出货。为了生存和发展，众多厂商在五一促销活动“全国一盘棋”难以全面落地的情况下，围绕区域、局部市场，以及下沉市场的争抢和投入力度明显加大。

基本可以确定，今年五一市场，家电厂商们聚焦华东、华南为第一中心，西北、华北为第二中心，同时在县城和乡镇等下沉市场的深耕最为集中。那么针对这些区域市场上给予促销政策和资源的重点扶持，是不少家电厂商应该重点考虑的，毕竟一些局部市场的放量上涨可以带动市场大盘信心。

二是，品类销售分化将会加大。从去年开始，在家电消费从增量向存量市场争夺转轨的背景下，虽然高端与套系成为厂商集中发力的焦点，但不同家电品类的季节化和逆季节化现象层出不穷，带来一些家电品类的热销和一些家电品类的持续冷清。

比如说，清洁电器、烹饪厨电这几年市场持续走热，同时彩电、空调等大家电一路低迷，而冰箱冰柜却受疫情囤货影响而逆势走红。那么，五一市场上空调是否会顺势走热，冰箱冰柜抢购潮能否继续，包括清洁电器、洗护家电能否大卖，相信很多品类一定会在区域市场上出现异动，这也给厂商的品类备货和市场预测增加难度。

三是，一线市场的抢夺将呈现“见缝插针”局面。就五一家电市场来看，不管线下市场是不是能全面恢复、展开和反弹，但肯定不是线上或线下的两派阵营之战，而是厂商共同聚焦于“用户在哪里，货就应该卖到哪里”新棋局。即，一方面不管是网店、实体店都要搞直播带货，都要尝试社区的团购、达人带货等一系列新兴渠道；另一方面，不要轻易放弃凭借一单生意，必须要懂得“寸土必争”，珍惜每一场促销带货的机会，所以家电厂商的促销斗志和耐力很重要。

最终，今年五一家电市场，或许从整体上看“会很特殊”，但从实际经营上看，则是存在两大惊喜：一是局部、区域市场的消费仍然是热点，必然是企业争夺的亮点地带；二是部分品类、逆周期产品出现热销的概率越来越多，关键看各个厂商们如何把握和抓牢。

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