请把梯子搭在正确的墙上

请把梯子搭在正确的墙上本站　　古今中外凡成大事者，在面临关键重大选择时，从不拖泥带水，应当机立断！很多时候，正是“重要但不紧急的事”，拉开了人与人之间的距离

　　古今中外凡成大事者，在面临关键重大选择时，从不拖泥带水，应当机立断！很多时候，正是“重要但不紧急的事”，拉开了人与人之间的距离。比如职业规划与选择。

　　总部HR陶经理和我约稿很长时间了，在落笔前的闲暇期间，经常思考该如何完成这份重要的作业。偶然间看到微信朋友圈里，一个候选人发的，开篇所提及选择的话题。灵感闪现，想到多年前，在面临人生选择时看到的一句富有哲理的话——“正确的梯子搭在错误的墙上，即便爬上去也是错误的。”遂有感而发，抛砖引玉，与大家分享。

　　在发小和死党心目当中，我是个比较会作的人，他们总是评价我的人生太折腾。生完孩子不久，因要换个更大点的房子，从家族企业跳到地产公司折腾一番。经历了刚需最幸福的那几年，在“老孙”（孙宏斌）的企业里干，成长是加速度的，半年不到就进入管理高层，误打误撞竟然抄了中国房地产这几年的最后一波底，淘到了属于自己人生的第一桶金。

　　那时逐渐发现房地产金融化的趋势，开始学会用杠杆来赚钱，并对金融产生兴趣。在地产公司最大的收获，是明白了作为职业经理人的责任与使命感，对于之后而立之年我的职业生涯，影响深远。

　　08年进入南大商院深造IMBA，打开全球化视野。在担任应届学生会秘书长期间，结识了很多优秀的同学、校友，因对金融的兴趣越加浓厚，决定进入银行从基础学习做起。在当时行长同学的支持下，跨入银行，做对公信贷，几年下来发现银行脱媒的趋势，资本市场的魅力也牵引着我。

　　在华侨基金刚进入江苏市场不久，由猎头引荐，放弃当时很多人羡慕的银行职位，义无反顾地一头扎进私募基金管理行业。每次跳槽都会有很多亲朋好友规劝阻拦，觉得风险大，太折腾，no zuo no die。 很幸运，在这一路折腾狂奔的道路上总能遇到帮助我，提携我的贵人。可能是努力的人，运气总不会差吧！

　　言归正传，回到开篇，“墙”与“梯子”的话题。在职场中，人们都爱讲“干一行，爱一行，专一行”，其实真正做到这一点很难。“能力”与“工作”的关系犹如“墙”与“梯子”的关系——“墙”好比工作目标，“梯子”好比能力特长。很多人都会遇到一种很尴尬的情况：爬到中途甚至接近顶端时才发现——梯子搭在了错误的墙上。赵佶和朱由校都拥有“艺术”这把精美绝伦的梯子，却把它搭在了“治国理政”这堵毫不相干的墙上，结果造成了国家和个人的悲剧。

　　人在职场，一定要对自己有一个准确估价，清楚地知道自己能做什么，不能做什么，从而为自己的事业找到一个正确的前进方向。你也许觉得“一生干好一件事”这个目标太低，但细细一想就会明白，自己其实真的就只会“干一件事”。知道自己要干那件事是什么事了，你就成功了一半。记得一位名人说过：人生最奢侈的事是做自己喜爱的工作。似乎还可以续上一句：人生最必要的事就是做好自己能够胜任的工作。

　　也许是因为我是佛的关系，很多事情，都会联系到“缘分”。我南大IMBA的毕业论文是《私募股权投资基金之营销体系研究》。那时我还在银行，政府对私募基金行业还没有规范管理，距离基协成立还有好几年，更别提今年新鲜出炉的7.15私募新规。之所以选这论题，因为业务关系，接触到投行业务，并率先在行里开创投行渠道业务的里程碑。

　　今日翻看此篇毕业论文，感觉行业发展迅猛，已大大超出我们想象。当时我这个门外汉居然就凭着接触几单投行业务的粗浅经验，而洋洋洒洒写了近4万字，胆儿真够肥的。也许这就是我进入华侨基金的缘起吧。

　　那么在人生黄金时间，我为什么选择进入华侨基金，从事私募基金财富管理这个职业？每个行业都有其独特的发展过程，对于第一批行业开拓先锋，从一无所知到一知半解，从投石问路到另辟蹊径，从良莠不齐到百花争鸣，客户群体从拒绝对抗、到接受开放，从满腹狐疑、到主动学习……每个行业，都是在特定时代背景下的产物，跨行业跳槽可以用以下五个问题当陈量表，自问自答一番。想明白了我们再往下走。

　　当我想明白这几个问题，做出选择，进入到这个行业，逐步在每天的学习工作中体会到——私募基金做的很多是属于未来的事情:TMT给生活带来的便利，医疗诸多空白背后巨大的商机，消费升级带来更高品质的生验，新能源环保带来了持续的发展……真正的私募基金在做一件功德无量的事情。

　　钱流动到需要和必要的地方，而当这些改变未来的创业者企业家实现梦想的时候，无论对社会还是投资人也都从中获益！二级市场从国内到海外，从量化到高频，这些舶来品带来大洋彼岸的味道，美元配置成为高净值人士越来越重要的资产类别。保险配置从个企隔离到婚产明晰，从财富保全到财富传承，为家庭的幸福保驾护航。家族信托也越来越被高净值人士关注。

　　这些远远不够，站在客户的角度，他们可能有移民和海外购房的需求，他们在不同的人生阶段有不同的财务需求。而你，作为行业的从业人员，这个时代的参与者，是否感受到责任、价值、成就、感动？

　　新人们来到这个行业一定有这样的感受：这是一个信息大爆炸的行业，每天上班9:00参加公司的早会，演练学习，白天可能还会有新产品、新政策的培训，晚上还要浏览至少10个以上公众号，多达20篇以上的文章！最后再拿起一本封面特别装逼的华尔街或者智能未来之类的书翻上两页，美好的一天过去了……

　　不要说小白，行业老鸟都深感信息量的巨大。但对投资者来讲，理财是一个刚性需求，不完整的知识储备和重要、专业以及紧迫的金融理财决策，是一个矛盾。这时，我们平时日积月累的价值就开始凸显。第一职责是作为金融投资的学习顾问，对产品相关的知识和背景，进行通俗易懂得讲解，使得投资者能够在足够了解情况下，共同对自己的理财投资方案做决策。

　　“为人一字之师，当有千文之才”，因此要求从业者持续高强度学习。在这种职业良性压力下，形成持续终生学习的习惯，日积月累，最终成为一个视野宽广、知识丰富以及善于思考和表达的人，这是千金难买的终生财富。

　　有一些职业，比较幸运，可以在很年轻的时候，就可以与各领域成功人士有平等且深度的交流。譬如重要媒体记者，在相对年轻时，可以平等地与一些成功人士对话，并以此建立私人关系；再如知名公司的企业咨询顾问，借助公司形成的方以及团队力量，可以为企业家的公司运营出谋划策。

　　而我们也同样从事这样幸福的职业，借助机构能力以及团队协助，可以在比较年轻时，就投资者的金融理财、财富传承、子女教育以及保险保障等领域给出建议，并协助落实。因为这些话题具备很强的专业性和私密性，经常与投资者建立了比较信任的私人关系。其次，各种各样的人生际遇都隐藏在人与人的信任里。在为投资者提供服务时，建立了很好的信任，这种信任有可能会变成更深度的合作。

　　在这个行业中，经常会有一些优秀员工，在比较年轻时，可以获得数百万的年收入。每年近百万收入的，那就更数不胜数。综合计算，平均值远大于其他行业。这是是一个能量级比较高的行业。

　　一个生意为什么挣钱？因为这个生意促成的“交易”价值大且难度大，需要付出更多的“能量”促成交易，所以，得到的回报也比较高。私募基金客户投资起步就是100万人民币，决策难度相比之下，比购买其他产品更复杂。因此一旦促成交易后，理应获得更多回报。

　　这是一个很独特的行业，每一个客户都具备终生客户的属性，因此，越做越轻松。客户自身财富的循环理财以及新增财富的继续理财，加之各种丰富的金融需求，将会使客户成为我们的终生客户。当客户数量到一定程度，获客占用的时间将忽略不计，届时，大部分精力可以在服务现有客户上，在专业上，可以愈发精进；在情感上，与客户家庭信任越来越强，最终成为终生朋友。

　　职业选择是人生最大的投资，而且还是一个“股权投资”。行业是最重要的选择因素。用巴菲特的话来讲：找到那个长长的坡，厚厚的雪，人生雪球就不会小，当然要避免雪崩。私募基金管理人就是这样的一个长长的“坡”。

　　15年我作为销售总监入职华侨基金，初期也经历了预想之外的挫折与坎坷，但基于对行业、公司的信心，内心坚定，更加努力，压力越大，动力越大。

　　试用期结束后，业务开始加速度发展，团队发展也羽翼渐丰。个人、团队一年下来在集团各项评比中收获了不少荣誉与奖项。华侨基金的企业文化是不断挑战自我，超越自我，并给每个想要发展的员工机会。我们的考核指标每季度都在以更高的速度提升，但总是更快地，被更强的团队全部打破记录。

　　薪酬的基本法每半年就要升级更高的版本，员工的收入也随着业绩不断提升而水涨船高。集团微信公众号里，公司发展、员工大单的喜报，日益频繁。公司发展的里程碑、优秀、先进的个人、团队让人目不暇接。每一个参与其中的人，都在如此朝气蓬勃、积极向上的氛围中，备受鼓舞，快马加鞭。

　　今年四月份，因业绩突出，集团领导让我全面负责南京市场。从一个管理几个人的团队到几十人的城市总，这样的跨度不是单单有信心就能支持的。如何带领一个公司完成考核，实现发展需要静下心来好好深度思考——做什么，怎么做，谁来做？有了好的产品，我们更需要优秀的人才。Cold call、产品路演、拓客活动、培训、营销管理......每项工作都需要常抓不懈，执行的到位，努力做到极致。

　　天道酬勤，努力耕耘就有收获。南京分公司今年销售规模较去年同期实现增长40%，人力同比增加30%，客户新增33%。虽取得了不小的进步，但南京市场的私募基金财富管理的蛋糕，我们距分一杯羹，还有很大的差距，只是浅尝一口而已。

　　以华侨基金立足南京，放眼江苏的市场拓展战略，市场潜力、员工发展都留有很大的想象空间。我们期待有更多的银行、信托、三方理财机构的金融从业人才能加盟华侨基金，在这个“架设海内外资本桥梁”的创新金融平台上，共同发展，成就梦想。

　　进入到这个行业之后你会发现，原来高大上的私募基金管理公司，从业人员很多都是年轻人。在这个朝阳的新兴行业，那些优秀的公司（如我们华侨基金）正在培养着行业未来的栋梁之才，推动整个行业的蓬勃发展！

　　亲们，你现在能来，不代表你将来能来；你现在不来，将来可能很难再来。为什么之前，我们总会说保险行业出销售高手，是保险销售多厉害，还是市场所迫？作为舶来品的保险，在缺少市场认知的情况下，唯有不断的做教育，从教育营销员到教育客户，长此以往，保险配置成为家庭必备，这个过程用了二十多年，也还没有充分和究竟。

　　同样的道理，私募基金管理的新入者，你赢得了今天的入场券，但不代表明天不会出局。我们看到越来越多的私募基金管理公司，招募相当优秀和顶尖背景的年轻人。全球排名前五十的硕士、MBA，中国大学排名前十的学霸、精英，来自华尔街和香港、新加坡的资深金融从业者……他们在越来越多的占领市场上的人才份额，为客户提供专业的财富管理服务。

　　责任和使命感，不论是哪个时代的人，都少不了。记住这个单词：fiduciary，受托者责任。你有没有尽职尽责为客户看护好他的财富？你干的不是一锤子买卖，而是关联一生的无限责任。能明白这份责任的新入者，才有资格和可能走的更稳、更久、更高远。而责任感最直接的体现，就是对时间负责。

　　巴黎的抄写员，曾经组织过印刷术的。但这改变不了他们的劳动在技术冲击下，市场价值日益降低的命运。银行、信托、三方财富……的优秀人才们，是时候review & update 自己的简历，看看自己有哪些可以倚赖的技能和素养了。

　　你是否有认真想过自己的职业生涯规划，不用太久远，三年吧，三年后你要成为一个什么样的金融职业人？请不要只说年薪百万这一个目标！三年后的你，从性格的完善，幸福感的提升、人际的扩展、知识的汲取到财富的积累、甚至婚姻和家庭的问题。之后再分解小目标。

　　中国即将进入一个50岁以上的人口超过整体人口半数的国家。60后、70后在过去20年因为房地产的逢低买入，企业创新空间大，监管套利机会多等过程中形成的财富积累，已为私募基金这个新兴朝阳行业冲刷出一片肥沃的土地。来此耕耘收获的new banker们，你们在哪里？小河不知根底浅,大海犹待钓鱼人。

　　总之，自己要成为一个什么样的人，没有人告诉你答案，只有你自己。所以年轻的从业者，在拥有宝贵资源——时间的时候，请善待之，合理安排，牢记责任和担当，别把梯子搭错墙。

　　最后祝大家在即将来临的2017年——得天时占地利聚人和终成大业，募好汉招英雄交豪士大展宏图。