家具卖场换装秀 奋力化解危机迎接新挑战

家具卖场换装秀 奋力化解危机迎接新挑战本站　　2012年，房地产政策收紧程度超出外界预期

　　2012年，房地产政策收紧程度超出外界预期。这一年，家具卖场在危机中挣扎，租金不断上涨，卖场压力增加，行业的“洗牌”一直在进行。不过，回顾2012年，依然有传统卖场取得突破性发展，在危机中转寒为暖。

　　2012年年初，中央多次强调坚持房地产调控不放松，并指出严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。对于传统卖场来说，无疑是巨大打击。楼市调控导致国内购房需求下降，家具卖场销售“举步维艰”。此外，受到欧美经济危机和人民币汇率波动等因素的影响，让家具出口也雪上加霜，家居建材卖场经营局面陷入混沌中。

　　2012年3月31日，拥有12年经营历史的北京八方龙灯饰（灯饰装修效果图）城宣布关门，此后，这里成为了主营水族、文玩、书画的汇隆水族市场，传统卖场“换装”成水族市场，这在业内还是少有发生的事情。

　　北京八方龙灯饰城的“换装”仅仅是闭店热潮的开端，随后，蓝东方立水桥店闭业、集美家居万家城店战略性歇业、居然之家杭州新店夭折，更让业内震惊的是家得宝在2012年9月彻底关闭在华仅存的7家门店。一时间，倒闭、撤场潮迭起。

　　据行业数据显示，今年上半年，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现增速下滑。尽管行业发展面临艰难已成事实，但多数卖场坚定发展不动摇，今年下半年开始发力寻求新的出路。

　　面对行业的困局，一部分传统卖场开始布局二三线市场经营，同时不定期推出家具大促活动吸引消费者，还有一部分卖场触网转型电子商务新模式的探索成为卖场发展的方向。

　　由于一线城市受到上游楼市调控的影响，传统卖场经营压力大。但对于二三线城市来说，这一部分住房以刚需为主，受到的影响并不明显，且二三线城市对家具产品的购买力逐渐凸显。目前，已有意风家具、富之岛等多家知名家具品牌和传统卖场展开对这部分市场的布局，希望在刚需这块蛋糕上挖掘出新能量。此外，针对二三线城市的发展，国家也出台了相关扶持政策，希望拉动内需。因此，这一部分市场经济环境较好，对于传统卖场的发展来说也是一个十分有利的优势。

　　面对高额的店面租金，有些卖场早就采取了互联网平台经营的模式。但是最初尝试起来有些困难，因为转型电子商务之后，涉及到的问题很多，从销售、送货、安装到售后等环节，存有一定缺陷，所以起初网上销售并没有太大起色。也有业内人士表示，触网必须要线上和线下两条腿走路，用户体验永远是最重要的，就像美乐乐家具网，起初是单纯的互联网营销家具，到今年下半年其线验馆已经覆盖全国主要一二线城市，而且已经形成完善的销售体系。

　　此外，从十一黄金周家具企业各方面的销售数据来看，相对去年均有较大幅度提升，且在“双11”期间的销售更上一个台阶。家具电商的“突围”，让传统卖场看到了新的希望。另有调查显示，目前网购大件家具以80后年轻人为主，他们更追求用户体验好的网购家具环境。南京一位消费者韩女士表示，家具毕竟是高额消费品，自己更愿意选择在网上选购，首先网络可选择的家具款式多。其次，现在很多家具网店都有线验馆，用户体验好，售后也有保障，而且物流也愈发成熟，下半年在美乐乐广州体验馆选购了一款欧式（欧式装修效果图）床，不到5天的时间就送达。最后是性价比高。网购家具已经成为一部分网民的钟爱，因此，开辟电商道路也成为下半年卖场发展的动向之一。

　　根据目前楼市政策情况来看，传统卖场在很长一段时间内都将受到一定的“约束”，但可以预见的是，在未来，消费者在选购家具方面将会适时出手、理性出手。传统卖场的经营也或将悄然发生着改变，但无论未来发展趋势如何，寻找到一条适合自身发展的道路才是硬道理。