品质至上立根本 品牌长青筑基业

品质至上立根本 品牌长青筑基业本站　　在洋臣A家各地的工厂区，最常见到的就是董事长吴卫臣与一线生产员工交流的身影

　　在洋臣A家各地的工厂区，最常见到的就是董事长吴卫臣与一线生产员工交流的身影。吴卫臣对生活艺术产生注入新的理解，坚持奉行品质至上，并把它作为企业使命一以贯之。

　　近年来，大岭山镇家具企业不断加大设备投入力度，积极拓展销售渠道，主动适应市场新需求，产业创新能力得到一定提升。A家、雅居格、中庸等品牌，在京东、天猫销售名列前茅。佳居乐、达艺等品牌探索向整装家居、全屋定制家具全面转型，加快市场占有率。目前，广东省东莞市大岭山镇拥有家具企业390余家，规上企业84家，从业人员超过10万，沉淀了76个家具品牌，形成了完备的家具产业链条。

　　元宗家具董事长任作辉一直强调，不管什么渠道销售，首先是打造更好的产品，要保证质量、款式以及功能设计等。“元宗家具一直以来把质量放在首位。现在网上即便卖出去了，质量不好还会退货。因此产品要做得好、能耐用，让人感觉舒服称心。”他以沙发举例，只有坐得舒服销量才会大，这对工艺有很多讲究，要求产品质量与外观、舒适度等结合起来，非常考验功夫。

　　事实上，对于工艺和品质的长期坚持，成就了这家企业。“在新的产品生产出来之前，元宗家具会做大量的准备工作。”该公司高管袁水舟表示，“企业要求设计师要跟上潮流，平时要多看展览，尤其是国际化的展览。因此经常派员工去美国、意大利等地学习，再结合国内需求的家具进行设计。”

　　创业30多年以来，吴卫臣一直用真心、细心打磨产品，赋予每件家居以情感，让家居成为艺术，这就是他理解的“生活美学”。在生产上，吴卫臣坚持用最安全健康耐用的原料，以国际家居品质标准为参照系，打造一条完整的生态产业链。研发、设计、制造等环节，吴卫臣层层把关，致力为消费者提供高品质产品。

　　高速增长来自于对品质的严苛把控。“做一件事情要精益求精，高标准严要求，不厌其烦把产品做到极致。”吴卫臣如是说。曾经有工厂出产一批价值数十万级别的新型家具，由于生产过程中工艺出现了疏漏，品质产生了瑕疵，吴卫臣集合全体工人，在所有人面前烧毁了这批家具。吴卫臣想告诫企业的所有员工，要对品质负责，对消费者负责。

　　近几年，大岭山镇一直引导家具企业走品牌途径，自主品牌发展形势良好，区域品牌影响力不断增强。该镇自主自创家具品牌大幅增加，目前拥有76个家具品牌、国家高新技术企业6家、中国驰名商标2件、广东省名牌产品7件、广东省著名商标4件、广东省技术工程中心2个。

　　运时通是内地床垫的推广者和领军者，是床垫业的黄埔军校。1983年，运时通取得美国蕾丝亚太地区授权合作。1988年，又拿下美得丽的亚太总代理。2009年，趁着企业价值低估阶段，运时通买下了美国一家成立于1938的床垫工厂。正是与这些国际著名品牌结盟合作，运时通走上了品牌之路，陈燕木也获得“床垫教父”的美誉。

　　如今，运时通的自有品牌逐渐深入人心。打开内销市场，累积口碑、获得认同是关键。为此，运时通打进国际知名五星级酒店和奢华酒店，成为丽思卡尔顿、君悦、万豪、喜来登等著名五星级酒店的床垫供应商。

　　为了做大做强国际国内两个市场，陈燕木将大儿子冠宇派往美国，负责美国市场和研发。同时，将二儿子冠翰留在国内，负责国内市场销售。抓住世界上两大最重要的市场，运时通做到了产品的低成本和差异化。通过整合全球资源，集合技术、渠道、品牌，运时通打通了美国、日本等市场，拉长企业价值链，利润不断增长。

　　近年来，新冠肺炎疫情让运时通受到不小冲击。为此，运时通对营销板块进行深度重组改革，引进年轻人才，成立“事业部制SBU”，旗下各大家具品牌独立考核经营绩效。

　　“我们叫‘兄弟登山，各自努力’。”陈燕木说，运时通积极拥抱电商销售，整合国内外优秀营销资源，展开抖音直播带货，不断扩大品牌市场占有率，提升品牌在终端消费者心中的美誉度，销售业绩反而提升，预计今年盈利增长30%—50%。

　　各品牌在市场实战中不断变革。比如佳居乐橱柜一直是行业内响当当的招牌，曾被评为全国橱柜行业十强企业。四五年前，由于经营不善，佳居乐开始走“下坡路”。直到2019年被陈刚收购后，经过系列改革，20多年的老品牌得以蝶变重生。

　　佳居乐目前已形成九大定制系统，包含餐厅空间、客厅空间、书房空间、卧室空间、阳台空间、厨房空间、衣帽空间、卫浴空间及护墙房门等。产品风格上，样式多、色彩丰富，能有效满足多元化的市场需求，包括美式轻奢“乱世佳人”、现代简美“罗马假日”、新中式轻奢“柚·惑”等系列产品。

　　依托定制设计和服务优势，成立了28年的佳居乐已为全球亿万家庭提供了从厨房到全屋的整体解决方案，营销网络遍布全国300多个大中城市，品牌专卖店多达500多家，产品远销东南亚及欧美等全球160多个国家和地区，同时成为国内诸多知名地产商的重要战略合作伙伴。

　　大岭山镇相关负责人表示，接下来，将建立镇级品牌重点培育企业库，广泛带动洋臣、运时通、等家具龙头企业积极发展自主品牌，重点培育一批具有较高品牌知名度和市场占有率的企业。支持企业强化品牌建设、提升质量标准，向多元化产品及全链条发展，实现价值链的延伸和再造。支持企业品牌建设，鼓励企业商标注册、驰名商标创新，新增培育一批传统企业自主品牌上升为省、国家级名牌名标。引导和鼓励家具龙头企业借助主流媒体、大流量新媒体等平台开展品牌营销推广。

　　“坐不坏的元宗沙发”是多年来老客户口口相传的盛赞，也是董事长任作辉引以为傲的品质追求，为元宗家具这家老牌企业缔造了一个个口碑爆款。

　　新故相推，日生不滞。刚开始创业时，产品卖不动，经营打不开局面，搭档们一度想过放弃。任作辉研究了好长时间，发现原因在于产品款式不行，改变产品设计后，一拿到市场去，该产品就成为“爆款”。“那时，他们生产的家具供不应求。”香江家具相关负责人就曾表态，元宗家具送多少货来他就要多少。赢得“开门红”，让任作辉对未来更有信心了。

　　当时的中国家具市场，正是群雄并起、逐鹿中原的时代。经过与市场的博弈，元宗家具曾在定位中高端消费群体的基础上，增加新的产品线，专门服务于国内三四线城市和乡镇消费群体，以及首套房置业者，推出大众化路线的新品牌、新产品。如今，元宗旗下已有爵士山庄、爵士风尚、YZcasa、尚御、新锐沙发等六大品牌，形成家具的完整产品线年开始加大内销力度，分散经营风险，目前元宗家具内外销比例大约是各占一半。尽管一二线城市家具市场已接近饱和，县域市场却有很大空间。长期来看，国内巨大的市场空间，有足够的容量来培育和容纳家具行业巨头。”任作辉如是判断。

　　放眼未来，元宗家具将集中力量往数字化方向发展。“尤其是这两三年疫情的影响，加上经济下滑、国际关系等的因素，如今商场都很少人去，批量消费明显减少了，因此我们的业务坚持

　　两手抓，未来还是会坚持走数字化转型这条路，找到支撑更高质量发展的新密钥。”任作辉坚定地表示。“每个工厂走的路不同，定制有定制的好，而有些品牌走单品，比如在抖音等直播间畅销的，专注做一两件也能取得不错的销售成果。有些则是和芝华仕、慕思等合作，实现批量生产，也同样收获了效益。”任作辉认为，每个企业有它的特性，很多做定制的企业发展得特别好，但要具备一定条件。有些工厂没具备条件就难以适应，还是要走适合自己的发展之路。