「西部新副本」 2021成都定制家居展观展报告 @家居邦

「西部新副本」 2021成都定制家居展观展报告 @家居邦本站　　在西部地区曾经举办过很多场优秀的展会，也不乏优秀的家居类展会

　　在西部地区曾经举办过很多场优秀的展会，也不乏优秀的家居类展会。我们参观过近十届在成都、重庆的家居建材类展会，其中2021成都定制家居展是我们认为的

　　读懂成都定制家居展得先从展会背景进行了解，在2011年，首届广州衣柜展在定制产业聚集地的广州开展，同年4月索菲亚以行业首家品牌进入资本市场，吹响了全国定制行业高速发展的号角，民间资本大量瞄准定制行业。

　　同样是2011年，家居行业发达的西部地区的定制行业还未进入高速发展期，成品家居企业仍在享受着巨大的发展红利，定制在彼时难入其眼，这一切在5年之后发生了改变。

　　再之后陆续又有多家定制企业成功上市，消费市场被这些领先的大牌以及海量的中、尾部厂商开发出来，定制的蛋糕越来越大。

　　此涨彼消，定制产品大热的同时传统成品却在萎缩，全国传统家居行业包括西部的厂商们才后知后觉的对定制异常重视起来。

　　直到2017年，在成都才有定制家居类展会附翼于成品类展会举办，该期展会行业核心展商不多，展会整体效果还有较大提升空间，可惜因为组委、展商等综合原因，该展仅举办了一届，让西部地区的定制行业厂商们对于展会这种传播模式又进入了围观期。

　　在2017、2018年的时候，广州定制家居展团队有意在广州之外打造第二个定制家居展，成都是重点考察的选项，可惜各种原因没有成行。

　　2019年时敲定了杭州定制家居展，相应团队核心成员生生的在杭州耕耘了一年的时间，筹备、组织资源，准备在2020年“大干一场”！结果2020年初新冠疫情发生了。

　　疫情导致2020年的杭州定制家居展无疾而终，至于未来会不会重启是未知之数，但短期内没有相关消息。在杭州展未能成功举办的情况下，同年的广州定制家居展也因疫情而取消，主办团队经历了什么样的压力不知而知。

　　我们猜测没有再在华东选择副本还和产业完整度、疫情态势、合作方等多个原因有关，因为华东经济发达，该区域定制行业品牌、品质趋向高端，虽然小众却有无穷的想象空间。

　　从2017年到2021年，成都的家居行业和展会出现非常复杂的局面，定制厂商出现了混沌着过日子的情况，“迷茫”是经营关键词。

　　不乏有厂商们认为出川自己实力不够，不出川又不甘心，创始人又还年富力强，于是投入大量资金打造品牌形象、造店，以期待把“内功”练好，未来能争一席之地。

　　在传统家居行业出现二代的普遍现象，一些有能力扶太子公主上位的厂商已经在进行或完成切换，大量的仍是60后掌权，企业发展趋于求稳，面对定制的凭借着创业的冲劲尝试了一次又一次，每次都浅尝即止，大投入、将定制变成主营等操作已经难以实现。

　　在这样“求稳”的普遍心理下，加上疫情影响，成都的家居业展会出现较大波动，头部厂商越来越少的参展、参展的展商把现场变成展销会的情况日趋严重，展会品质在我们眼里直线下降，至今年我们已从原来整个团队观展变成个别小伙伴例行打卡。

　　在上面这些“历史背景”下，2021成都定制家居展的举办无异于为西部家居业新开了一个副本。这个从年初有耳闻要举办，年中敲定举办时间，一两个月完成招展，期间经历了延期再举办的小风波的展会总算不负众望成功举办了。

　　评论展会的价值除了参展商的表现外，主办方的展前、展中、展后更加重要，作为首届的成都定制家居展，我们就展前、展中和展后都有进行了解，期望客观的判定出展会价值，篇幅原因，只罗列展前部分供参考。

　　展馆选择，在成都有西博城、世纪城两个展馆，从首届规模来讲世纪城也能满足应用，选择西博城则是对未来的预期，可以做更大规模展览。

　　世纪城17个展馆合计12万平方，西博城总建筑面积57万平方米，其中室内外净展面积30.5万平方米，这或可看出主办方的决心与期望值。

　　展区的规划，定制品牌（橱柜、衣柜、木门、门窗）+供应链是定制展的主基调，加上周边的服务商如品牌包装公司、设计公司、媒体等构成了展会的参展品类。

　　相对于做成展销会的家居展卖牛肉干、天珠手串、遥控飞机等只要交展位会就准入的来讲专业度更高。

　　展商的规划，本次展会大量主流厂商，包括但不限于索菲亚、尚品宅配、玛格、百得胜、科凡、诗尼曼、卡诺亚等品牌都应邀参展，在门窗领域的新标、博仕、美沃等也都有参展，西部本土的掌上明珠、帝标、伊恋、丽维家等。

　　展商的招展、以及展位规划里蕴含了经营智慧，也是保障展会流量的一种常见方式，并不像的一些家居展会愿意拿钱就可以占好位置的纯商业做法，有智慧的经营方式对展商、观众和展会整体的发展都有正向的价值引导。

　　展前推介工作，从广州出发，成都、重庆、西安、昆明等多地的行业交流推介、四川多路地推，以及招揽观众的短信、电话等若干传统手法，他们一个都没有落下，这些操作让观众对展会有了基础认识和期望，也给到展商定心丸。

　　从让展商参展到展商全力以赴里面还有很多细节操作，我们无法全貌复盘，也仅以第三方视角能感受到运营团队真的是“有心人，天不负。”

　　我们从12月21日08:30入场，到23日13:00左右离场，在三个馆的展会规模里，多个品牌我们进入体验了超过3次，部分进入了5次以上，几乎每个角落的展位都有体验到，主要展位都有进入，以下是部分品牌展商的展位感受。

　　掌上明珠的参展据知情人士告知是临展前才决定，交出来的作业却颇为惊艳，如果按高定的标准来看的话，他们的展示效果最多是刚需级市场，如果以大众市场来看，他们的这次表现很值得点赞。

　　掌上明珠展示了全屋定制类家具以及墙面系统，通过全屋的场景呈现出他们理解的拎包入住、整装的未来趋势，其中墙面效果不错，工作人员介绍的交付时效也具有竞争力，是拎包入住、刚需市场里不错的品牌选择。

　　帝标是本次展会最出乎意料的品牌，不论是展位外观设计、展品设计还是展品工艺，根本不像是一个“新”品牌做的，也许在两三年前帝标尚处于想做全屋定制的状态，两三年之后的帝标能出现这样的效果很是难得。

　　帝标的本次展品比较素净，暖白、原木、金属等不同材质和纹理的混搭出高级质感。帝标的标志性沙发也用素雅色的面料进行展示，结合吊顶的镜面设计，对视觉空间延伸的同时给到更奇趣体验。

　　皇朝定制家在过往的多届展会里，我们对该品牌的观感不算很好，主要集中在产品风格跳跃太大，设计、品质的表现都有各种明显瑕疵。可是在本次展会上，我们认为能给到中等偏上的好评。

　　好评与本次展品相对较少也有关系，实木贴皮和连接件小细节等打动了我们，除却照片上的清洁小问题外，皇朝本次的产品体验感很好，产品与产品间的空间协调、搭配也比较协调。

　　不知道算不算是本次展会人气最高的展位，在我们的数次体验里百得胜展位的人数一直都非常高，醒目的绿色外墙、内部的空间场景、产品场景到具体的产品都比较具有特色。

　　当下市场里大多数主流品牌都在以免漆类产品进行竞争，百得胜在免漆产品体系健全的情况下在力推水漆实木定制品类，也许正是凭借这一差异化让观众积极围观。当然，可能还有百得胜对于本次展会的高认真度的投入有关。

　　玛格是发源于重庆的定制品牌，在西部地区已拥有较多的专卖店和品牌影响力，所以本次展会自带号召力，相当多的观众都是慕名而来，也是品牌所在馆最高人气的品牌之一。

　　玛格在本次届会上展品沿用了在广州展上出现过的栖居系列，该系列是2021年重推新品，以木皮饰面为主要卖点，展示了衣帽间、客厅、卧房三个定制空间，整体呈现时下流行的轻奢风格。

　　伊恋是西部地区定制行业的“明星”企业，有较多的行业拥趸，一举一动引起很多同行关注，在展会期间还发布了位于四川一号店的“伊恋生活提案馆2.0”展厅，据了解本次展会吸引了上百位的意向合作商参与展会后的招商活动。

　　展会上展陈了包括伊恋、宽窄智家的两个品牌产品，前者是传统的全屋定制合作模式，后者是今年新发布的用于社区、轻投入等新物种，就产品的丰富度和细节程度来讲，我们认为四川一号店的展示效果更好。

　　百年印象在西部地区的实木定制代工领域拥有非常高的知名度，在两三年前从纯粹的代工业务新增了品牌专卖模式，并仍坚持其核心竞争力的实木类产品，在行业里形成明显的差异化。

　　在本次展会上百年印象延续其核心风格，多款经典门型、护墙类产品进行展示，门板从设计到工艺达到国内领先水准的同时，在柜体的细节处理上仍有提升空间，我们认为百年印象的产品在二三四线城市仍属于中高端需求香饽饽。

　　科凡在2021年开始产品的设计调性发生重大改变，符合其“大众之上，高定之下”的定位理解，其实在客观一点讲，他们的产品比很多大众品牌的好太多了，颜色和设计理解深度已经达到高定水准，这在他们对外展示的一些案例里能看到。

　　在产品的展示上，多个空间采用了广州展同款，这对于不有去广州展的观众是一次“补课”，对于去过的观众看起来就没有初见时的惊喜了。

　　司米是索菲亚与法国Schmidt橱柜合作的品牌，从2014年开始亮相至今已是第8年了，今年司米在战略上从单独的橱柜“升级”高端全屋定制之后，这是我们首次看到其产品，不过我们确实没有办法给到司米全屋类产品高分。

　　司米在本次展会上有呈现多套衣柜类产品和橱柜产品，其中橱柜部分没话说，门板的设计和工艺非常喜欢，用圆润金属质感隐型拉手匹配45度斜切门板体验效果很棒。但衣柜部分产品外观可以看，细节上的安装瑕疵和小问题不少。

　　认识鼎高这个品牌最早还是在成都的居然之家，以成品身份进入我们的认知范畴内，在此之后连续多年看到鼎高就是定制类业务的展示了，所以他们参加本次展会也并不算是意外。

　　鼎高的本次展会展位设计应该说可以给到高分，一小段通道之后能看到鲸的艺术展陈，然后再缓步看到定制产品的展示，有种豁然开朗的观展体验。

　　但是除了展位设计之外，多处都不算特别出众，比如通道里的涂料有疑似甲醛的那种刺鼻感，产品的设计大众标准，产品的安装、清洁处理属中等偏下水准，如果把产品的安装和清洁做到更好的话，整体会好上许多。

　　柏厨是方太旗下定制品牌，我们在上海、广州都有见过他们的参展，擅长用新中式产品出镜，业内人士告之该品牌以工程业务为主。本次并非以单独展位展示的柏厨家居参展，产品的体验却也还不错。

　　这种圆润的边线处理方式在传统定制品牌里常用皮革或膜皮来实现，在柏厨的该产品上使用实木加金属件的方式，这种工艺效果常常在比较高端的新中式类成品家具里应用，在定制里不算多见。

　　丽维家是一家有互联网基因的定制品牌，我们在多个场景下看到过他们的实体店，本次展会是我们第一次在展会上看到丽维家，说实在的小有失望。

　　展会上旁听了工作人员的介绍，重点的描述与顶固公司同厂生产的以竹为基材的板材。产品部分展示了一个只有大众级刚需品牌常展示的榻榻米，还设计得非常普通，另外就是在出口又莫名的展示了门窗产品，整体体验不佳。

　　亚丹在本次展示的新国潮产品，用中国红作为标志性元素打造，近距离看了之后会发现红色是由铝合金加工而成，配合一门到顶的门板、同款元素的拉手等，产品用极简的手法解读了国潮，感觉很不错。

　　将“环保”作为品牌重点宣传词的亚丹在产品的表达上我们鲜有如此深刻印象的，另外就是“怕甲醛，选亚丹”这样的广告语确实在这么多年的传播里影响到了我们，仅从本次产品来讲，未来的亚丹不妨可以在设计上更花一些精力，环保牌也不要仅限于“怕甲醛，选亚丹”。

　　我们在本节用迄今最佳来形容是指在西部地区的定制品类参展里，从展商影响力、展位设计、展品表现的综合评估。

　　在观展的三天里，我们向不同身份的人询问了对于本次展会的看法和体验，他们在各种视角里介绍了展会价值。

　　一般观众，普遍认为是他们看到的在成都最专业的定制类展会，定制品牌多，而且以行业大牌为主，各个行业大牌的展示效果接近或等同于广州展的标准，体验感很好。

　　专业观众，展会策划得非常棒，认为早该有这种专业的定制展，行业发展会更快，能给到西部区域从业人员很好的学习机会，有考虑未来自己单位参展。

　　品牌展商，达成几十到上百的合作意向，虽然未知落店效果怎样，但达到参展预期，受疫情波动影响降低了期望值，最终发现展会现场客流、意向达成数量也比期望值更高。

　　展商员工，直接感受比广州展人气低，在疫情波动、举办城市、举办届数的先决条件下这种人气也能接受，认为对西部市场的影响力提升、招商等比广州等城市的展会更好。

　　行业，掌上明珠&帝标等本土品牌的参展和其展陈表现让众多外地展商看到了西部的定制实力，刷新了很多外地友商对于川派定制的看法，认为川派定制行业未来可能有更大成就。

　　2021成都定制家居展的成功举办我们深感不易，特别是有前面契机部分的认知情况下，还要加上疫情的不确定性，延期等客观影响，可以说主办方团队可能非常忐忑。

　　如前文说的那样，整体展商的品质、展商在现场的展位设计、产品品质等所有构成一场优秀展会的要素都在本次展会里体现出来，这也是我们为什么给到成都定制家居展好评的主要原因。

　　我们仍担心的是西部家居企业的“求稳”心态，不能正确认识展会的战略价值，如果没有及时抓住这样的平台机会，没能与展会实现共赢、共同成长的话，西部家居行业有可能会继续“迷茫”。

　　我们期望的是越来越多的优秀供应链、优秀定制品牌参与成都定制家居展，他们的参展将对整个西部的家居行业影响更大，延伸来看对于中国的家居行业都会是一个重要的进阶机会。返回搜狐，查看更多