软体家具与定制家居逐渐融合

软体家具与定制家居逐渐融合本站　　相信不少消费者都遇到过“东家买沙发、西家买柜子”的难题，定制家居与软体家具分开销售的传统模式，成为消费者没时间参与装修、怕麻烦、担心装修风格不搭的痛点，难以满足空间的整体性、收纳、质感等多种要求，所以在消费者对一站式配齐的需求下，定制家居与软体家具逐渐联合起来，有的软体家具品牌和定制家居品牌相互携手，有的软体家具品牌转行自己做定制

　　相信不少消费者都遇到过“东家买沙发、西家买柜子”的难题，定制家居与软体家具分开销售的传统模式，成为消费者没时间参与装修、怕麻烦、担心装修风格不搭的痛点，难以满足空间的整体性、收纳、质感等多种要求，所以在消费者对一站式配齐的需求下，定制家居与软体家具逐渐联合起来，有的软体家具品牌和定制家居品牌相互携手，有的软体家具品牌转行自己做定制。

　　去年12月30日，诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议，双方将联合研发、运营、营销，共同创新打造整家定制全案营运模式。同年，还有好莱客与斯林百兰以健康为名开启了全面战略合作，推动联名款床垫落地，以及CBD家居与皮阿诺战略合作，推出了“韵”系列联名定制款软床、床垫，专供皮阿诺渠道销售。

　　2019年，欧派与慕思联合共创了睡眠品牌慕思·苏斯，该品牌围绕卧室空间开展，产品只在欧派线下渠道专卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局，慕思不再额外开辟渠道售卖。发布会上，慕思总裁姚吉庆提出，此次双品牌的合作是一次大企业、龙头品牌之间优势资源的互相整合，能让企业得到更大的发展，也会为行业带来新的经营思路，为消费者提供更好的产品和服务，这种资源整合会是未来行业发展的大趋势。

　　其实，软体家具和定制品牌的“联姻”可溯源至更早时间。2015年，索菲亚和梦百合宣布正式联手，索菲亚当时国内的1100余家定制家门店将全部使用梦百合品牌的记忆绵床垫，消费者可在索菲亚门店中体验采购梦百合床垫、枕头等睡眠产品。2017年，双方还进一步加深合作，梦百合和居然之家、索菲亚达成战略联盟，打造“零压战略联盟”，梦百合将更丰富的产品品类进驻到索菲亚国内千余家门店中。

　　品牌之间合作，目的是为了更好地实现优势互补、资源共享、合力共赢。近年来，我国家居建材行业迅猛发展，产业间的竞争也日益激烈，定制家居、智能家居、高定、整装、整家等市场新趋势不断推出。随着85后、90后、00后成为市场消费的主力群体，他们对生活品质和消费观念也提出了更新要求，为满足消费者全方位的消费诉求，家居企业也在想方设法寻求创新，迎合家居市场变迁。

　　新消费时代的来临，单个行业、单一化发展的模式已经不能适应市场的变化，跨界融合成为新时代创新发展的重要力量。跨界融合能够融合双方的企业资源、创新技术、管理经验等，在资源渠道上整合互补、共融共创，助推双方企业的技术进步与产业发展升级，实现双赢效果。

　　而除了软体家具选择与定制品牌合作丰富品类以外，还有部分软体家具品牌选择自己做定制。2月19日，顾家家居举办“新一代全屋定制”发布会，推出新一代全屋定制套餐，持续推进大家居品类融合。

　　在行业竞争已经从单一柜类转向多品类整合的背景下，“软体柜类双专业”的顾家从衣柜到橱柜、从沙发到软床床垫、从餐桌椅到晾衣机，以全自制的7大品类，为消费者解决“9+1”空间难题，不仅满足了消费者的一站式购物需求，还发挥软体、柜类均为自制的协同优势，通过环保基材、颜值设计、灵巧收纳满足消费者对家的向往，实现新一代全屋定制+，为消费者量身打造向往的家居生活。

　　泛家装行业知名专家、中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人在接受信息时报记者采访时表示，定制品牌与成品家具或者软体家具的合作，在七八年前就开始了。这个合作的概念其实是全屋定制，因为全屋定制是包含了成品+定制，只是之前全屋定制没做到这一点，才有了现在要增加定制的概念，如今的整家定制，就已经明确包含了成品、软体和定制的这个组合。所以定制和软体的组合，应该是全屋定制多品类基层发展的逻辑。“也就是说，传统的单品类经营模式是有问题的，它一定要进行多品类集成，至于集成到哪种程度又有讲究，比如说整装的集成，就超过了全屋定制的集成，但是不管怎么说，它是一个多品类集成经营模式。”唐人指出。

　　对于软体家具和定制品牌合作与软体家具自己做定制这两种模式，唐人认为：“如果我们将生产跟经营分离就会发现，软体家具和定制的合作，就是种多品类集成；软体自己去定制，也是多品类集成，只不过后者模式可能更难做。软体家具和定制合作的模式，可以看出是种有效的战略，实际上，它（软体家具品牌）已经把自己退到一个单品类生产的角度，只不过此单品类产品的品牌还有足够的影响力，一旦它的影响力开始衰退或消失的话，它就会变成单品类生产者。所以，与定制品牌合作和自己做定制这是定位的区别。品牌如果不愿意成为一个单品类生产者，就必须做定制、甚至做整装，为的是争夺设计主导权”。