遂宁家居卖场促销打“品牌战” 夏季促销品牌服务至关重要

遂宁家居卖场促销打“品牌战” 夏季促销品牌服务至关重要本站　　在连续37℃以上的高温天气下，消费者购买家居建材的积极性不免有所下降

　　在连续37℃以上的高温天气下，消费者购买家居建材的积极性不免有所下降。如何在众多的促销活动中脱颖而出？“品牌服务为主，价格促销为辅”成为当下遂宁不少主流家居卖场的促销思路。

　　尽管天气炎热，但在遂宁主流卖场负责人的眼里，高温对消费者购买家居建材的负面影响已经越来越小。“淡季不淡”成为近两年遂宁家居建材市场的主旋律。

　　“就目前的数据来看，这个暑期档的市场还会有继续回升的趋势。”位于开善东路的一建材市场负责人告诉记者，上个月，该市场建材的送货率同比提升15%，而从卖场各大经销商的反馈来看，家居的销售数据也有所提升。

　　对于暑期档家居市场的走向，永逸家居负责人也表示，一方面随着上游地产的持续回升，市场整体份额变大，且当下消费者大都是刚需，装修和购买家居建材的积极性也更大，这让人们对后续市场判断也更为乐观。“以前很多人担心暑期高温天气会对消费者逛卖场造成影响，其实现在的家居市场已经没有明显的季节淡旺之分，唯一强制性的节点淡季就是春节前后一周。而面对高温天气，很多人该买的还是要买。”

　　例如，七、八月期间，公园口家居生活广场推出“2折来了”“数码、家电、金币疯狂送”“建材、家具、软装大让利”等系列活动；心田家居则推出“天天、件件淘宝价”活动，将装饰设计、建材家具软装、宅急修三位一体，推出系列优惠来吸引客源。

　　值得注意的是，当前部分卖场的营销模式已经出现“转型”，不再以单纯“价格战”为主，而更多凭借自身的品牌影响力，做好服务，保证卖场口碑。

　　“我们现在强调的是‘做好一单是一单’，而不是单纯和别人拼价格。”遂宁喜盈门家居建材生活广场负责人表示，即使活动再多、促销再好，最终落地的还是卖场品牌本身，如果服务到位、价格合理，品牌知名度也会提升，卖场自然会迎来持续不断的后续客户。相反，如果单纯强调冲刺业绩、打“价格战”，导致服务跟不上、退单量增多，最终只能是两败俱伤。所以，遂宁喜盈门家居建材生活广场更多强调做好品牌，保证性价比。

　　业内人士表示，虽然市场整体环境趋好，但不少卖场的人流和业绩都逐渐有两极分化的趋势。当下，很多卖场都采取点对点的通知方式，直接电话联系预约客户参加促销活动。在这种情况下，如果不是卖场自身品牌过硬，仅靠一些优惠手段，不足以吸引消费者。说到底，价格促销只是锦上添花，做好品牌服务至关重要。

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