力图依靠涨价来拯救家电行业是行不通的

力图依靠涨价来拯救家电行业是行不通的本站　　市场经济，营销手法无奇不有

　　市场经济，营销手法无奇不有。价格也成为探路的工具。前不久，海底捞和西贝都玩了一把涨价探路的营销，探路当前市场情况下的消费心态。家电行业看到餐饮消费品涨价，也有人跳出来跟着喊叫家电涨价。

　　不巧的是，海底捞和西贝都是虚晃一枪，刚刚涨价又跳出来道歉恢复原价。让想跟风的一些家电厂家一脸茫然，不是刚刚涨价吗，怎么又恢复原价了？看来，涨价是一个行不通的路，海底捞、西贝们都缩回来了，家电就能够实现涨价救市吗？

　　家电企业想涨价是一个自然的事，毕竟家电龙头企业都是上市公司。这次疫情的突然爆发，几乎废掉了一季度的生产经营，导致上市公司的数据极为难看。如果能够形成涨价趋势，一方面可以沿用以往屡试不爽的“买涨不买落”操作思路来启动市场；另一方面只要涨价就可以减轻成本的压力，也能多少改善一下经营成果的数据。

　　不过，在当前这个市场环境下，力图依托涨价来缓解市场经营压力，显然在时机上、策略上是行不通的。不论是从用户的消费心理，消费能力，还是社会环境上来看，都不支持现在条件下的涨价救市行为。

　　从用户角度来考量，任何商品除了少数高端用户，即不问价格的死忠粉之外，绝大多数用户都是对价格和其他消费条件变化是比较敏感的群体，那个产品便宜且质量说的过去，就会确定选购。否则，市场上就不会有那么多的让利拉拢消费者的活动。

　　具体到现时，经历过2个多月的居家抗击疫情，工厂生产秩序受到影响，市场销售环境遭到困难。虽说绝大多数工厂还在给员工发工资，但是以往的各类奖金、补贴是没有了。也就是意味着很多人的经济收入受到影响，怎么能够再承受消费品的涨价呢？

　　目前，影响消费的最大因素还是人们对疫情的担心，对未来经济收入的不明确。而非消费冲动，因此这个时候去买家电品的都是刚需，比如家里的电器需要更新；或者是新房刚刚交付需要装修购置，此时涨价效果反而很一般。你涨价我可以买别家，国内家电品牌众多不是一家垄断。

　　实际上，制约家电行业不能涨价的根本，还是在于行业的产能过剩。当市场处于增长时期，过剩的产能还能够被需求扩大而消化。近几年行业明显进入到存量市场，没有增量来消化过剩产能，涨价就是给竞争对手提供机会，哪个行业龙头都不会把市场拱手让人。

　　涨价论者要求涨价的依据是成本上升。不妨看一下，以往家电行业涨价都是缘于上游原材料涨价，而现在全球疫情导致大宗原材料需求减少。最为典型的就是石油，从50多美元一桶几天内就跌到20多美元一桶；其他大宗原材料亦是如此，呈现跳水走势。显然，涨价的动力绝非上游原材料。

　　很多厂家涨价是因为市场需求不旺，导致产能不能够完全释放，成本必然会大幅提升。在找不到减少亏损路径的情况下，就瞄准了向终端涨价来缓解经营压力。但是这种想法太简单了，也低估了成熟市场用户的智商，在现在这种情况下能涨的起来吗？

　　况且家电品既不是紧俏物品，也不是生活必需品，根本就没有涨价的理由。涨价只是一些人认为，当前制造厂家在疫情之下生产不能正常，商品就可以实施涨价。岂不知，家电早已进入到存量市场，以空调为例，去年底库存都在4000万台以上，就是这几个月不生产，市场上也不会断货，凭什么涨价呢？

　　从上述几个方面讲，进入后疫情复工复产时代，还是要顺应社会和市场的实际，不要想着通过涨价来缓解经营压力。那样是行不通的，也是违背市场规律的。海底捞、西贝们涨价都退回来了，你还要硬着头皮往上冲吗？显然是不行的。

　　这次遭受疫情导致的企业经营压力，是社会、行业的一次系统性风险。对家电企业来说，哪一家都难以独善其身，只有遵从顺应市场大势，才能从根本上摆脱困境，重新回到健康发展轨道。

　　当前，出路就在于积极配合政府出台的新基建战略，从新基建中挖掘新的市场空间。这个市场空间巨大，并且是高质量的特点，为家电企业再次提供一个跨越式发展的契机。就看那些企业能够抓住机遇。