拿货商城启动新模式 助推乡镇家电渠道转型

拿货商城启动新模式 助推乡镇家电渠道转型本站　　在首批57家企业入驻之后，获得慧聪风投基金千万级天使投资的拿货商城迎来首位战略合作伙伴

　　在首批57家企业入驻之后，获得慧聪风投基金千万级天使投资的拿货商城迎来首位战略合作伙伴。2016年9月26日，拿货商城与志高集团冰洗事业部(以下简称志高冰洗)签署战略合作协议。会上，拿货商城CEO喻治国公布了志高冰洗产品2亿销售额的分销目标。

　　拿货商城是全国家电乡镇零售门店进货首选平台，通过整合供应商、经销商、零售商、物流商、金融服务机构、仓储服务商等资源来完善产业链信息、物流、金融等渠道，实现优品低价，优品良配，优品惠万家，使家电产业与乡镇小店全渠道对接，让乡镇小店有更多进货选择。

　　随着农村城镇化率的加快和中部崛起、西部大开发大战略的实施，乡镇市场的消费潜力已被激发出来，成为各个行业转型升级的战略市场。“实际上，我们不仅通过货源地直采，一站式收货让乡镇零售门店进货省心、省力、省钱”，还通过组建地推团队，帮助零售店主经营社区、粉丝，利用互联网工具实现更好地卖货。”拿货商城CEO喻治国介绍，“我们最终要建设的，是乡镇社会互联网消费新形态。”

　　在传统渠道日渐萎缩，终端流动性不足的情况下，拿货商城的这种“空地联动”、渠道下沉到县乡镇的模式无疑受到了制造企业的青睐与期待。

　　于2016年2月出任志高集团控股子公司执行董事、冰洗事业部总经理的江国民，秉承着志高推崇的工匠精神，专注每一个细节，锻造“极致用户体验”。江国民说，“我只想做好产品”。正是这种对“好产品”的执着，让志高冰洗在产品线设计、市场营销、智能化等领域奠定了行业领先地位。江国民对于志高冰洗的战略规划是，2017年销售目标8个亿，到2020年将实现20亿销售额，并实现A股上市。

　　拿货商城CEO喻治国公布了志高冰洗产品2亿销售额的分销目标。对此，喻治国解释说，以1000元均价冰箱核算，2亿销售额对应20万台冰箱。拿货商城现有5万多注册零售门店，还有30万经销商渠道，“只要有对路子的产品”，销量是水到渠成的事。“况且，我们还为零售店主提供物流和售后服务”，加上我们直采去除的中间环节的费用，将为店主节省10-30%的进货成本。

　　在签约现场，拿货商城CEO喻治国乐观地表示，“拿货商城与志高冰洗的合作，会是一场渠道”。

　　颇有巧合的是，多年前就已建立良好私交的喻治国与江国民都是在2016年开始创业旅程。2016年6月，喻治国离开慧聪网，创办了拿货商城。而在数个月前，即2016年1月，江国民从金羚电器离职，开始了志高冰洗的创业旅程。

　　喻治国表示，拿货商城成立2个月以来，已经完成千万级天使融资，团队初具规模，在西北、西南市场组建了地推团队。在乡镇渠道前沿，深度服务零售店主，一对一的“门诊问药”，解决乡镇电商物流中转和售后的痛点，切切实实地做到渠道下沉。正因如此，亟需在乡镇市场取得突破的志高冰洗，向拿货商城伸出了橄榄枝。

　　志高空调是广东省智能家电研究院所在地。江国民从业20多年，曾全程参与中科院无极变频技术的研发，并取得领先同行2代以上的技术成果。江国民不无兴奋地表示，“志高冰洗用智能+无极变频重塑业内标准，将会引领整个洗衣机行业的新潮流。”他还介绍说，“以前的洗衣机，脱水转速时都是机械的档位切换，固定转速，由此会造成衣物或机身损坏。无极变频技术将会自动识别洗衣机所需转速，洗衣将会更柔和，机身寿命也将更长久。”据介绍，志高洗衣新品将于11月份上线，届时拿货商城将成为首个B2B电商经销渠道。

　　在家电经济新常态环境下，企业需要用“工匠精神”抓产品质量、降低企业成本，补齐企业生产营销短板，来实现行业的转型升级。喻治国表示，“中国制造需要弘扬工匠精神，冰洗行业的转型升级更需要有工匠精神。”江国民表示赞同，志高冰洗要想在激烈的市场竞争中突围并实现品牌化运营，除了要在产品开发上下功夫，还需要秉持“工匠精神”，精益求精、夯实质量、扎实创新。面对激烈的市场竞争，江国民说，2017年志高冰洗将主打工匠技术、智能化产品，从技术、工艺、品质方面均以行业最高的标准打造，以“工匠精神”贯穿每一个生产环节。

　　同时，江国民还表示，“志高冰洗将以优秀的产品回馈社会，让乡镇消费者真正的得到实惠”，这也与喻治国创办拿货商城初衷不谋而合，“让乡镇消费者在家门口就能享受与城里人同等的消费服务和价值”。