卖家电的经销商当安全第一利润第二

卖家电的经销商当安全第一利润第二本站　　不管是京东、天猫，还是苏宁、国美，或是重庆商社、浙江百诚、四川家福来、武汉工贸，或是分布在县城、乡镇市场上的众多经销商个体户们，如今在家电行业做生意，都需要坚守一个底线，那就是“安全第一、利润第二”原则

　　不管是京东、天猫，还是苏宁、国美，或是重庆商社、浙江百诚、四川家福来、武汉工贸，或是分布在县城、乡镇市场上的众多经销商个体户们，如今在家电行业做生意，都需要坚守一个底线，那就是“安全第一、利润第二”原则。没有人可以例外。

　　赚到手的钱，并不一定都是你的，因为现在稍有不慎就会“全吐出来”。赚钱是家电经销商的天性和本职，但不管是屈指可数的千亿家电零售巨头，还是数万家的乡镇个体户们，如今在家电市场上经营和发展，都要秉承一个基本原则：安全第一、利润第二。

　　所有经历过多次时代更替和变革大潮冲击的家电渠道商们，心里都清楚：没有安全保障的企业经营利润，就是纸上财富，或是昙花一现。现在赚钱有多风光，未来吐钱就有多悲壮。

　　其实在家电产业市场化40多年的历程中，多次出现过因为家电企业的突然出事，或者突然关门、或经营不善步步败退，而导致很多经销商的经营和利润遭遇惨重打击和损失。在这一过程中，大部分都是因为中小家电企业的经营不善，也有少数大企业的经营恶化或业务调整。

　　期间比较有代表性的，就是当年的春兰、新飞、万利达、夏新、厦华、先科、新科、荣事达等一大批的家电知名品牌，因为经营不善或沦为专门的品牌租赁商、或沦为偏安一隅的小企业，最终导致那些合作多年的家电经销商经营，也陷入了一轮“由兴到衰”的通道之中。正所谓，商业和产业发展一定是厂商共赢而不是单赢。

　　如今随着家电产业发展和市场竞争，再度迈入一轮新拐点，简单来说就是家电品牌格局新一轮的洗牌潮再次到来，大鱼吃小鱼常态化之下的大企业“强者恒强”，而中小企业则再次遭遇“生死大考”之际，对于众多的家电渠道商来说，显然是新一轮的系统性风险再次出现：

　　一旦一些合作多年的家电品牌商，因为经营不善等原因而出现问题，那么必须会造成家电渠道商的经营业绩和利润动荡。特别是在最近几年家电市场持续走低，家电渠道商盈利能力和空间持续下滑的背景下，一旦遭遇家电品牌商的经营危局，那么渠道商的伤害程度是多方面和度的。

　　首先，对于家电渠道商来说，最直接的冲击，就是一旦主销的家电品牌出现意外，那么企业的营收规模和利润自然会受到影响。目前众多家电渠道商还是集中于“低进高卖”的贸易赚钱形式，所以众多商家的经营利润、营收规模主要受限于主销家电品牌的稳定、可持续性影响。

　　其次，对于家电渠道商来说，更进一步的影响，则是经销产品的售后服务保障，以及用户的口碑和信任度问题。按照家电服务“谁销售谁负责”的原则，大量家电经销商承担着经销品牌的产品服务任务，这是一项需要长期性投入和持续性维护的成本包袱。

　　再者，对于家电渠道商来说，一旦主营的家电品牌出现批量性的问题，那么必然会导致商家在当地商圈的市场竞争力下滑，以及原有的商业生态破坏。让一批家电经销商在当地市场经营和竞争中陷入“缺乏商业眼光”、“竞争实力太弱”等拷问和质疑，后期的转型也会备受压力。

　　在接下来几年内，家电品牌商一定会出现一系列、持续性动荡调整，甚至是批量性出局的新周期中，众多的家电渠道商们应该在安全和利润之间寻找到新的经营平衡点和业务新支点。